Guia prático | Mentatis

Como precificar um produto sem chute

Precificar é responder a uma pergunta simples: por quanto preciso vender para pagar todos os custos e ainda alcançar o resultado que quero? Este guia mostra o caminho em seis passos.

Por que olhar só o concorrente não basta

O preço do concorrente reflete os custos, os impostos e a estrutura dele — não os seus. Duas empresas vendendo o mesmo produto pelo mesmo preço podem ter resultados completamente diferentes. A única forma de saber se o seu preço se sustenta é calcular com os seus números.

Os 6 passos para formar o preço

1. 1. Levante o custo direto do produto

   É quanto você paga para ter o produto pronto para vender: mercadoria, matéria-prima, embalagem e insumos. Sem esse número, qualquer preço é suposição.

2. 2. Some os impostos sobre a venda

   Cada venda paga impostos conforme o regime tributário da empresa (Simples Nacional, Lucro Presumido etc.). Eles saem do preço, não do seu bolso depois — por isso precisam entrar na conta antes.

3. 3. Inclua os custos variáveis

   Comissões, taxas de cartão, frete e embalagem de envio crescem junto com cada venda. Se ficarem de fora, o preço parece dar lucro, mas o caixa conta outra história.

4. 4. Rateie os custos fixos

   Aluguel, salários, energia e sistemas existem mesmo quando não vende nada. Uma parcela desses custos precisa ser paga por cada venda — o chamado rateio.

5. 5. Defina o ganho que você quer

   Depois de cobertos todos os custos, quanto cada venda deve deixar de resultado? Esse percentual é decisão sua — e deve ser explícito, não o que sobrar.

6. 6. Calcule o preço e teste os limites

   Com os cinco números acima, o preço deixa de ser chute e vira conta. Vale conhecer também o preço mínimo (sem lucro) e a margem de contribuição, para saber até onde dá para negociar.

Os erros mais comuns

• Calcular o preço só sobre o custo do produto, esquecendo impostos e taxas.
• Não ratear os custos fixos — a estrutura também precisa ser paga pelas vendas.
• Confundir faturamento com lucro: vender muito com margem errada só acelera o prejuízo.
• Dar desconto sem conhecer o preço mínimo, abaixo do qual a venda consome o resultado.